白手创业,没有品牌,缺少资金,资源有限,团队又是技术出身,没有销售经验,面对市场竞争,广东东晟密封科技有限公司老板胡燕林,一筹莫展,“此时摆在我面前的只有两个选择,要么倒闭,要么破釜沉舟去拼一把”。
如今,上完单仁牛商全域营销课程,胡燕林一不送礼二没找关系,借助于全域营销。全面布局从不同平台拿到了线索询盘,从最初的几个到几十个,几百个,2023年网络询盘突破了5000个。还链接到神州系列飞船、蛟龙号、国产盾构机等项目。
胡燕林的今天,能成为中国近5000万中小企业老板的明天吗?
今天,将带领大家,一同探讨东晟密封科技借助全域营销涅磐重生背后的故事。
一、濒临绝境是放弃还是重生?
2011年7月,胡总带着6名技术出身的员工在东莞成立了东晟密封,主要从事各种行业密封件的研究、制造和销售。
产品广泛用于航天军工、石油化工、冶金、电力、汽车造船、煤矿、电子、家电卫浴、泵阀、造纸、液压、气动、机器人、无人机、盾构机、工程机械、智能制造等行业。
技术出身的胡总扎扎实实做产品,建立了自主研发团队,陆续获得了多项国家发明实用及新型专利,可以说,实力上是毋庸置疑的。
东晟密封资质证书(部分)
可是,尽管有一颗做好产品的心,但胡总白手创业,没有品牌,缺少资金,资源有限,团队又是技术出身,没有销售经验,到2013年3月,因为缺少订单,资金不足,东晟密封已经濒临倒闭。
怎么办?要么认命服输,要么背水一战。
成功的创业者往往不是最有天赋的那群人,而是最能坚持的那群人,无论身处何种境地,他们都能一往无前,没有放弃可言。
毫无疑问,胡总就是这么一位既能埋头钻研产品,也能抬头仰望未来的创业者。
所以线下没有资源、不懂销售的胡总选择了去网上找资源,去找专业的人学习营销。
二、从0到8000万90%订单来源于网络
2013年8月,胡总走进了单仁牛商的课堂,现场刷爆了信用卡,参加了策略班和执行班的学习,每个课程连续复训3次,开启了网络营销之路。
胡总参加单仁牛商课程学习
完全陌生的领域,从零开始,这家原本只有技术基因的公司克服了种种困难,中间也不是没走过弯路,但胡总始终相信,只要找对方法,坚持下去,就一定会守得云开见月明。
抱着这样的信念,长期坚持下来,东晟密封的网络营销走上了正轨。
通过对付费推广策略的调整,控制不同时段的推广力度和上限,分地区投放,前期测试,后续结合数据分析,再调整合适的主投区域。
他们不仅大大降低了推广成本,网络询盘的成交转化率也从2017年的9.64%上涨到2019年的15.09%。
东晟密封参加牛商争霸赛
2019年,东晟密封总业绩已经超过8000万,其中90%订单来源于网络。
他们生产的密封圈卖到了全球69个国家,飞上了10万里的高空,潜下了1万米的海底。
合作客户包括中国石油、中船重工、华为、墨西哥石油公司、三一重工等知名企业。
三、布局全域营销一年询盘达5000+
在短视频兴起之时,很多企业并不是没有发现这一全新的赛道,只是源于多方面的考虑,大多数企业对短视频都抱着谨慎的态度。但早已经通过互联网营销吃到市场蛋糕的东晟密封科技,却敏锐地发现了短视频赛道的潜力。
在单仁牛商对外开展短视频系统课程时,胡燕林第一时间派出中高层领导班子,报名参加。集合公司高层进行头脑风暴,并立即策划了各平台的网络推广,短视频注册了一百多账号,分不同类别账号找素材。
通过学习的知识从不同平台拿到了线索询盘,从最初的几个到几十个,几百个,2023年网络询盘突破了5000个。链接到神州系列飞船、蛟龙号、国产盾构机等项目。
“短视频从0做到今天一个视频可以破播400多万的流量,同时可以给我们带来48个询盘的效果,而且全是免费的。”胡总兴奋的说。
最后,当我们问胡总,你对那些还没有在网上做营销的企业主,有些什么忠告或建议的时候,他说:“不管做什么生意,都可以利用网络进行营销,而且要立刻就去做,现在是传统企业、中小企业利用全域营销快速成长最好的机会,我能做到的,大家都能做到。网上企业没有大小之分,没有一个企业强大到不能被挑战,没有一个企业弱小到不能参与竞争。”
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相关链接:轩鹏老师
轩鹏老师,单仁牛商高级副总裁兼首席营销官、清华大学原EMBA客座讲师、网络营销及短视频营销运营专家、浙江大学EMBA管理学院特聘讲师、百度特聘讲师。
自2002年开始,轩鹏老师系统的研究企业互联网的应用,是中国最早进行互联网+的研究团队负责人。2006年12月领导策划了《实战网络营销》系统课程体系。截止2016年10月亲自讲授1367场。其领导的课程体系已经被国家教育部立为《全国职业职工教育培训发展前沿成果案例》,这是全国唯一一家入选的网络营销培训项目,获得国家认可。
轩鹏老师及其团队综合17年研究经验,参与110万家企业培训及调研,亲自参与10万多家企业培训,创立了独立的转型互联网的规则,系统,生态,落地地图,被众多企业誉为教育传播大使,得到帮助的企业包括酒仙网、康宝电器、新明珠陶瓷、集美家居、哎呀呀等。
相关链接:单仁牛商集团
单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年,单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》,同时,也是“营销型网站”的始创者和标准制定者。
18年来,已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作,为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务,培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。
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