随着人工智能、大数据等新兴技术的突破性发展,颠覆式创新和未知因素不断缩短民营企业的生命周期。然而,那些能够及时调整战略、适应新趋势的企业却在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将结合单仁牛商集团学员——佛山市尚成夹芯板有限公司转型经验,与大家一起探讨传统企业如何在全域营销时代走出华路。
单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队。2014年在新三板挂牌,成为行业第一股。17年来,单仁牛商专注于为企业提供全域营销课程、服务和工具及一体化数字营销解决方案,在每一次互联网变革的浪潮中,助力企业把握新风口。培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品等。
▲单仁牛商课程现场
困难期结识单仁
走上全域营销道路
佛山市尚成夹芯板有限公司,是一家包括生产、销售彩钢夹芯板、铝材配件、彩钢板配件等全品类彩钢夹芯板专业研发定制生产企业。
据了解,在2019年时,因合伙人的突然离开,彭晓锐的公司陷入了困局。面对巨额应收款及新冠肺炎疫情爆发,业务员无法出去拓展,尚成夹芯板面临着:订单难找、营销渠道停滞、客户工程项目多数暂停等问题,业绩严重受阻。
也是这充满未知和挑战的情形,让彭晓锐在机缘巧合的情况下,知道了单仁牛商,迎来了人生的转折。在试听了课程,接触到了全域短视频营销后,她决定带着公司仅剩的文员开始学习短视频,从此走上了全域短视频营销的道路。
疫情下尝试转型
开启短视频直播时代
回忆起当时的情形,彭晓锐想的是:“既然线下开展已经受阻,那么我们就转战线上,通过互联网,来实现全网营销。”在提起学习全域短视频营销时,彭晓锐表示:刚开始面对直播时,自己也放不开。是刘玉老师讲直播心法时说的那段话,改变了她的想法。她说到:“不要脸面,持续的不要脸”、“直播间自己不尴尬,尴尬的就是别人”,让她的观念彻底改变了,也因此马上行动了起来。
学习回来后,彭晓锐率先垂范,带着团队不断地学习,开始做短视频矩阵;同时,带领着公司的全体业务员走进了直播间。“别想多了,想是问题,做是答案,先照话做了再说。”
▲彭晓锐参加牛商汇活动
就这样,彭晓锐摒弃了胡思乱想,专心去学,去做,开启了属于佛山市尚成夹芯板有限公司的直播时代。直至2021时,彭晓锐的网销团队已经扩展至5人了。
布局全域营销
月询盘量突破1000个
在学习后,彭晓锐也形成了一套专属自己的全域短视频营销模式。在讲到分享短视频的干货时,她娓娓道来:“起号初期不营销,我们做高引流视频”。面对内容枯竭的问题时,她提出了“建立素材库、文案库、关键词库,内容枯竭时可进行自由组合,不出门便可做无限条短视频”的解决办法。
同时,还分享了她定时定量的发布技巧:“可以借用工具批量剪辑短视频,然后借助牛商系统定时定量发布”。为此,彭晓锐也大方分享了让询盘有起色的重要一招:
1.新媒体短视频霸屏,矩阵思维上首页。
2. 用不同的内容方式,展现同一款产品
3. 建合集,准标题。
遇见单仁牛商后,彭晓锐及公司都有了质的飞跃。网销部三年连续30%增长,首年线上业务超过了线下销售额的50%,月询盘量突破1000个。这一战绩无疑给了她很大的信心。此后,彭晓锐也积极带领公司团队参加佛山牛商网争霸赛,以假修真,与各参赛企业相互学习,团队也因此得以历练,业绩再次得以倍增,走上互联网的快车道。
▲尚成夹芯板全域营销三年成果
斩获大厂合作硕果累累
随着全网营销的开展,尚成夹芯板有限公司的品牌知名度得到了大幅度提升,新客户的认可度和老客户的复购率都意外的高,服务过的客户包含省疾控中心、华为、美的、云南卷烟厂、新希望、广药集团、本田、五菱汽车、奔驰以及格力等多家大牌知名企业,都赞不绝口。
对于斩获的成绩,彭晓锐对一路一起成长的伙伴们表示了谢意,此外,她着重对带领他们走上传统企业在互联网牛起来的道路的单仁牛商表示了感谢,她说:“十分感谢所有的牛商们,正是有这样一个正能量的圈子,有牛商汇这样的好平台,才让我们更多的中小企业的老板们成长,让我们的企业经营的更好,为中国制造添砖加瓦。”
