如今,随着人工智能、大数据等等新兴技术的突破式发展,颠覆式创新和未知性发展构成的不确定因素正在不断缩短民营企业的生命周期...如何改变发展模式、增进企业效益?
方向不对,努力白费,找寻企业转型发展之路,更新知识体系、拓展思维的最快路径就是参与靠谱的企业营销培训。
单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队。2014年在新三板挂牌,成为行业第一股。17年来,单仁牛商专注于为企业提供全域营销课程、服务和工具及一体化数字营销解决方案,在每一次互联网变革的浪潮中,助力企业把握新风口。培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品等。
本文将结合单仁牛商集团学员——达泽节能环保转型经验,与大家一起探讨传统企业如何走全域营销之路。
▲单仁牛商课程现场
达泽节能环保科技有限公司,专注水处理整体解决方案已有17年之久,是集研发、设计、生产、销售、运营能力于一体的高新技术企业。其公司主要业务领域有中转站/餐厨垃圾渗滤液处理、医院水系统建设、粪便系统建设、污泥干化废水处理、生活污水处理及智慧水务远程监控平台。
2018年,业从平的公司在发展的过程中遇到了瓶颈期。据他讲到:因为当时还只是一个区域型的公司,主要以医院的工程形式做交付,单产品单区域,十分受限;再加上行业的业务范围已经多方面拓展开了。因此,如何顺应时代的发展需求,从细致的领域拓展到更全面的环保行业当中去,成为了当时达泽环保向外拓展的一大难题。
细分领域抢占客户心智
实现几百万到三千万业绩
在公司瓶颈期时,一次偶然的机会,业从平居家刷手机时看到单仁牛商的企业经营急救包,那是一个企业经营的线上课程;听完后觉得受益颇多,因此抱着试一试的心态,他联系了当时的业务人员。也是在那之后,他开始了课程的学习。而这一开始学习,就一路跟随走到现在。
▲业从平参加牛商汇活动
提到在单仁牛商学习“全域营销”对公司带来的变化时,业从平讲到:通过学习,最主要的直观变化是公司细分领域里面快速占领了客户的心智。“以前没人知道我们,而且刚好行业和产品均处于一个初期,在做了全域营销后,我们快速在细分领域里面占据了客户的心智,让客户一想到环保解决方案就能联想到我们公司是做这个的。”
问及“企业的整体业绩、订单变化”时,业从平说:“刚开始做了几百万,占比很小,到去年开始,我们将近接近了 3000 万。”并表示,网络营销的业绩在公司的整个氛围里面是不断地往上走升的;对此,他传达了打算让整个企业的销售渠道、业绩网络各占一半的想法,也将今年的网络营销目标定为 4500 万。
全域营销用800块盘到2000万项目
在做全域营销之前,他的客户分布只在南京周边的市场;而做了全域营销之后,市场开始逐渐打开,走向全国;并且客户群体也从以前的地方建筑企业,拓展到了现在知名的央企、国企,包括大的设计院等大型集团。
对此,业从平还介绍了他在合作过程中印象十分深刻的一位客户:“当时投入就 800 多块钱,对单,结果盘到了这个2000 万客户的项目”让他惊喜不已。从“单打独斗”做业务到配合渠道拿项目,从服务中小型民营企业到配套国央企等大型集团,从区域性的工程公司到如今全国性的科技公司,业从平的公司在全域营销的助力上勇登高峰。
传统企业通过全域营销实现质的飞跃的案例,在单仁牛商还有很多很多。未来,单仁牛商也将继续引领企业驾驭营销变革,实现企业可持续发展,帮助中小企业在激烈的竞争中保持内部动能和能力增长,以全域营销提升企业实力,实现公司业务的持续发展新生态。